個(gè)貸行業(yè)開發(fā)客戶的途徑

一、電銷

對(duì)于信貸行業(yè)小白來說，這是獲得客源最直接的方式。一方面能鍛煉自己的膽量，練習(xí)話術(shù)；另一方面能熟悉業(yè)務(wù)，學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)。然而，電銷也考驗(yàn)一個(gè)人的心理素質(zhì)和抗壓能力，因?yàn)榭赡軙?huì)遭到大量的拒絕。但既然選擇銷售這一行，就必須做好心理準(zhǔn)備。

二、朋友介紹或客戶轉(zhuǎn)介紹

朋友介紹客戶給你一定是相互之間很信任才會(huì)給你介紹的。只要客戶真的需要錢又符合借款資格，一般都能成�？蛻艮D(zhuǎn)介紹則需要在一段時(shí)間內(nèi)建立良好的口碑，讓客戶認(rèn)可你的專業(yè)度。

三、短信群發(fā)營(yíng)銷

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來貸款行業(yè)大量地通過個(gè)貸短信群發(fā)推廣，而且卓有成效。那么他們是如何通過短信平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速提升的呢？以下是幾點(diǎn)總結(jié)：

1.選擇正規(guī)的短信平臺(tái)

市面上的短信公司良莠不齊，選平臺(tái)時(shí)一定要擦亮雙眼，不要上當(dāng)受騙。首要考慮的是平臺(tái)的資質(zhì)是否齊全，選擇有國(guó)家工信部授權(quán)的SP資質(zhì)證書的公司。此外，還要選擇規(guī)模大、有實(shí)力的公司，以獲得高質(zhì)量的服務(wù)。

2.客戶目標(biāo)選擇準(zhǔn)確

選好短信平臺(tái)后，接下來就是選擇目標(biāo)客戶了。每個(gè)客戶經(jīng)理手里應(yīng)該都有客戶資源，即使沒有，也可以通過短信平臺(tái)找到精準(zhǔn)的客戶資源，開發(fā)潛在客戶。

3.優(yōu)秀的短信文案

對(duì)于短信群發(fā)來說，寫好文案非常重要。優(yōu)質(zhì)的文案能吸引客戶的關(guān)注，獲得高回復(fù)率。發(fā)短信時(shí)要注意以下三個(gè)要素：

1.短信里有客戶的尊稱，讓客戶感受到被尊重，同時(shí)加上自己的簽名，引起客戶對(duì)品牌的關(guān)注。

2.內(nèi)容不要過于夸大，也不要千篇一律，要抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了。

3.簽名要寫上銀行的名字，如：【中國(guó)平安】、【中信銀行】、【建設(shè)銀行】、【工商銀行】等。

以上就是個(gè)貸行業(yè)開發(fā)客戶的途徑了。想要好的個(gè)貸短信群發(fā)效果，一定要選擇專業(yè)的短信平臺(tái)，如九天科技。