銀行短信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性技巧

一、發(fā)給銀行客戶的四類(lèi)內(nèi)容

隨著智能手機(jī)的廣泛普及和社交應(yīng)用的火熱，短信逐漸被替代。然而，銀行的中高端客戶多為年長(zhǎng)者，對(duì)于傳統(tǒng)的短信交流方式仍然習(xí)慣并使用頻率較高。同時(shí)，銀行的CRM系統(tǒng)都支持短信群發(fā)，因此，短信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該成為客戶經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)客戶的有力武器之一。

發(fā)送給銀行客戶的短信可以大致分為四類(lèi)內(nèi)容：

第一類(lèi)是需求試探短信，主要針對(duì)陌生客戶，將我們的服務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)行初次送達(dá)，起到電話預(yù)熱、宣傳試探的作用；

第二類(lèi)是感情聯(lián)絡(luò)短信，包括問(wèn)候、關(guān)懷等內(nèi)容，起到加強(qiáng)交流、聯(lián)絡(luò)感情的作用；

第三類(lèi)是業(yè)務(wù)推廣短信，包括活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品跟進(jìn)等內(nèi)容，起到發(fā)掘客戶需求、創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的作用；

第四類(lèi)可以是信息解讀短信，包括重大財(cái)經(jīng)信息、后市投資建議等。

二、編寫(xiě)短信的四個(gè)核心部分

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)短信最核心的部分是如何編寫(xiě)。編輯的短信應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：

1、通過(guò)一句話吸引注意，可以是點(diǎn)名問(wèn)好，也可以用提問(wèn)方式，亦可以用陳述感嘆句；

2、提出解決方案，引出核心建議或主要觀點(diǎn)，如涉及產(chǎn)品收益最好能用數(shù)字強(qiáng)調(diào)做對(duì)比，如涉及產(chǎn)品介紹最好能突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及對(duì)于客戶的好處等；

3、適時(shí)設(shè)置回復(fù)機(jī)制進(jìn)行互動(dòng)，如引導(dǎo)客戶回復(fù)簡(jiǎn)單的文字，針對(duì)互動(dòng)積極的客戶還可以適當(dāng)進(jìn)行獎(jiǎng)品激勵(lì)；

4、通過(guò)署名、號(hào)碼、地址等營(yíng)銷(xiāo)自己，讓自己的名字不斷以好的形式出現(xiàn)，讓客戶留存你的電話，直到有一天他能夠主動(dòng)撥打電話給你，甚至來(lái)網(wǎng)點(diǎn)約見(jiàn)你。

下面是一些銀行短信發(fā)送常見(jiàn)場(chǎng)景內(nèi)容供參考：

陌生客戶“預(yù)熱破冰短信”

尊敬的貴賓客戶您好！我是**銀行**支行的客戶經(jīng)理***，很冒昧以短信的形式與您交流。為了更好的為您提供金融服務(wù)，**銀行特委派我作為您的專(zhuān)屬理財(cái)顧問(wèn)，希望能有這份榮幸給您提供專(zhuān)業(yè)的投資理財(cái)建議。我將在本周四上午10點(diǎn)15分給您一個(gè)3分鐘的電話，或者由您安排一個(gè)更合適的時(shí)間。**銀行**支行***，電話138***。

首次電話“二次跟進(jìn)短信”

***先生/女士您好，我是剛給您打電話的**銀行**支行的***，很榮幸成為您的專(zhuān)屬客戶經(jīng)理，我將為您提供最全面、最專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)，并成為您忠實(shí)的朋友。我支行的地址是：**區(qū)**路**號(hào)（標(biāo)志性建筑附近），我的手機(jī)號(hào)是138***，請(qǐng)您惠存。

重大信息“及時(shí)反饋短信”

尊敬的貴賓客戶您好，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《存款保險(xiǎn)條例》將于2015年5月1日起施行。根據(jù)條例，當(dāng)有銀行破產(chǎn)時(shí)，最高償付限額僅為50萬(wàn)元。**銀行作為國(guó)家的銀行，存款安全，值得信賴(lài)！同時(shí)也對(duì)您承諾，我們將會(huì)以更貼心的服務(wù)體驗(yàn)，更完善的金融產(chǎn)品來(lái)回報(bào)您！**銀行實(shí)力強(qiáng)，存款安全有保障！您的客戶經(jīng)理*** (電話138***）。

日常資訊“定期解讀短信”

**女士/先生，今日滬市下跌/上漲**點(diǎn)，主要原因是***，預(yù)計(jì)后市***，建議繼續(xù)觀望/逢高減倉(cāng)/逢低吸納。如有服務(wù)需求，請(qǐng)聯(lián)系您的專(zhuān)屬客戶經(jīng)理***（電話138***），我將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“需求挖掘短信”

（以貴金屬為例）您的資產(chǎn)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浽谇那恼舭l(fā)，您知道嘛？我行正在熱銷(xiāo)“***”品牌實(shí)物黃金，純度高達(dá)9999，價(jià)格比金店更優(yōu)惠且能隨手購(gòu)回，保值增值抗通脹，是您投資收藏及饋贈(zèng)親友的不二之選。如有需求，請(qǐng)到我行辦理或致電138***，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

產(chǎn)品到期“提醒跟進(jìn)短信”

**先生/女士，您好！我是您在**銀行的專(zhuān)屬客戶經(jīng)理***。您在我行辦理/購(gòu)買(mǎi)的***產(chǎn)品即將到期，近期我行推出了***系列產(chǎn)品，期限靈活且安全性高，可以給您帶來(lái)的預(yù)期收益為***，更有精美禮品相贈(zèng)。如有需求，請(qǐng)到我行辦理或致電138***，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

產(chǎn)品追蹤“理財(cái)建議短信”

**先生/女士，您好！我是您在**銀行的專(zhuān)屬客戶經(jīng)理***。您在我行購(gòu)買(mǎi)的**基金產(chǎn)品已盈利13%，目前市場(chǎng)波動(dòng)較大，建議您暫且贖回，落袋為安。如有需求，請(qǐng)到我行辦理或致電138***，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

主題營(yíng)銷(xiāo)“活動(dòng)通知短信”

慶圣誕迎新年，精美禮品送送送！即日起在我行辦理業(yè)務(wù)即可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)！日用品、購(gòu)物券、演出門(mén)票……更有蘋(píng)果手機(jī)等您拿，送完即止哦！我行的地址是：**區(qū)**路**號(hào)（標(biāo)志性建筑附近），您也可致電138***。

貴賓沙龍“客戶邀約短信”

人民幣貶值趨勢(shì)下，如何讓您的資產(chǎn)規(guī)劃更合理？*月*日（下周二）下午2點(diǎn)30分，我行邀請(qǐng)了資深海外置業(yè)專(zhuān)家為您詳細(xì)解讀當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件下，資產(chǎn)的全球合理規(guī)劃及最合理購(gòu)房定居計(jì)劃，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您的參加。如有時(shí)間請(qǐng)回復(fù)“是”或致電021-***，您的專(zhuān)屬理財(cái)經(jīng)理***，期待您撥冗蒞臨。

貴賓沙龍“客戶確認(rèn)短信”

尊敬的貴賓客戶，歡迎您參加由我行舉辦的“私家尊享，智富人生”主題財(cái)富沙龍。特別發(fā)送短信提醒您，時(shí)間是*月*日（本周二）下午2點(diǎn)30分（您可提前簽到入場(chǎng)），地點(diǎn)是**區(qū)**路**號(hào)**銀行一樓貴賓室。相信本次活動(dòng)對(duì)您的資產(chǎn)配置一定會(huì)有很大幫助，恭候您的蒞臨。您的專(zhuān)屬理財(cái)經(jīng)理***，電話138***。

貴賓卡“升級(jí)邀約短信”

**先生，您好！我是您的客戶經(jīng)理***。恭喜您已經(jīng)升級(jí)為我行的貴賓客戶了，特發(fā)信息邀請(qǐng)您來(lái)辦理我行的貴賓卡。不但是您身份的象征，還可享受辦理業(yè)務(wù)排隊(duì)優(yōu)先、手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等多項(xiàng)專(zhuān)享服務(wù)。請(qǐng)您到行之前聯(lián)系我（138***）或在本周四早上10點(diǎn)由我致電給您，祝您生活愉快！

貴賓客戶“生日祝福短信”

**先生/女士，您好！我是您的客戶經(jīng)理***。今天是您的生日，我代表**銀行全體員工祝您生日快樂(lè)！愿您生活美滿幸福，事業(yè)蒸蒸日上！另外我們專(zhuān)門(mén)為您準(zhǔn)備了一份生日禮物，您可以來(lái)我行領(lǐng)取或由您選擇一個(gè)合適的時(shí)間給您送過(guò)去。

貴賓客戶“節(jié)日問(wèn)候短信”

（以中秋節(jié)為例）共賞一輪月，喜迎中秋節(jié)。尊敬的貴賓客戶，在此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，愿您及家人和和美美，事事圓滿！您的專(zhuān)屬客戶經(jīng)理***，電話138***。

貴賓客戶“天氣關(guān)懷短信”

一層秋雨一層涼，天涼別忘加衣裳。尊敬的貴賓客戶，天氣轉(zhuǎn)涼，請(qǐng)適時(shí)增添衣物，積極鍛煉，防止感冒。您的專(zhuān)屬客戶經(jīng)理***，電話138***。

客戶回訪“滿意度調(diào)查短信”

尊敬的貴賓客戶，感謝您一直以來(lái)對(duì)我們工作的理解與支持。為了更好的為您提供金融服務(wù)，請(qǐng)您對(duì)我行的服務(wù)做出評(píng)價(jià)：A.非常滿意，B.滿意,C.一般, D.不滿意�；貜�(fù)相應(yīng)字母或致電021-***反饋您的建議，就有可能得到我們送出的精美禮品喲！

以上15種情景僅供參考，客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)頭腦風(fēng)暴，每人貢獻(xiàn)自己的創(chuàng)意和想法，形成網(wǎng)點(diǎn)的短信庫(kù)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程變得簡(jiǎn)單有趣。