營銷短信的高轉化率和低成本

營銷短信備受追捧，一個很大的原因就是它可以達到低成本高轉化效果。相比于其他投放方式，營銷短信的成本更低，同時轉化效果更高。例如，要觸達100萬用戶，騰訊廣點通投放需要15萬，微博粉絲通投放需要10萬，而使用九天企信王的短信以最高0.05元/條的價格算，最高也只需要5萬。而且，發(fā)送量超過10萬的用戶的優(yōu)惠價就遠低于5萬了。因此，營銷短信的性價比之高，同時又可以達到精準營銷，對于企業(yè)而言，如此好的推廣方式，又有何樂而不為？

企業(yè)簽名

短信的起始，必須包含正規(guī)簽名，簽名通常是品牌名/公司名，這也是運營商對于短信發(fā)送的基本要求，就像是行走在短信世界里的身份證。

活動主題

短信要找到恰當合理的發(fā)送理由，一般發(fā)送短信的理由無非是以下4種：告知、提醒、說服和強化。明確目的后就可以根據時事熱點或是配合企業(yè)營銷活動來定短信群發(fā)活動的主題了。

發(fā)送時間

在信息爆炸的如今時代，最容易接受信息的時間段一般為早晚通勤、午間用餐等，但建議避開夜間休息時段。如果要細分不同行業(yè)最合適的發(fā)送時間段，需要根據平臺特性、用戶群體、商品特質來綜合考慮。

利益點

短信的利益點非常重要，早期的短信文案往往沒有包含必要的利益點，也沒有后續(xù)路徑的轉化，這樣的短信在營銷的角度來說是毫無意義的。而近期的短信利益點突出，簡單直接路徑清晰。

落地點

短信有了突出的利益點后，就需要有必備的落地點，這是短信轉化效果的入口，也是我們發(fā)送營銷短信的重要的一環(huán)。短信一定是手機才能收到的了，那手機可以做什么？打開一個移動端網頁，可以回復短信，可以打電話，所以一條短信，比較可行的轉化點是：讓用戶立刻打開手機里的某個軟件、讓用戶立刻登錄某個移動網站、讓用戶立刻撥打電話或回復關鍵詞。作為轉化的最佳方式，九天企信王建議啟用短鏈服務，在更少字符占用的前提下也能夠提升可信度。

數據分析和A/B測試

短信文案應建立在數據基礎上。通過統計發(fā)送用戶群體、發(fā)送數量、到達率等數據，有利于對營銷效果做總結復盤，從而找到更適合的短信營銷方案�？梢岳�用量化分析的工具將長串活動鏈接生成為短鏈接，這有利于控制短信長度。A/B測試是為同一屬性目標用戶制定2個不同的短信內容，給其中一部分用戶發(fā)A內容，另一部用戶發(fā)B內容，記錄下用戶的點擊情況，通過不同版本、不同優(yōu)惠方式的文案，監(jiān)測訪問鏈接的數據來判斷哪個文案的效果更好。但在定制A，B的短信內容要明確它們的差異點，才能得知哪些內容更受用戶歡迎。

選擇穩(wěn)定的云通訊服務商

如果你的文案已經優(yōu)化到90%了，但卻沒有選擇一個靠譜穩(wěn)定的云通訊服務商，用戶體驗不好，轉化當然不會高到哪里去，前面的努力很可能就前功盡棄了。所以，選擇一個穩(wěn)定的服務商很重要！