電商短信群發(fā)的轉(zhuǎn)化率和效果

簡(jiǎn)介

電商短信群發(fā)是電商領(lǐng)域常見(jiàn)的一種營(yíng)銷手段，主要目的是為了新品推廣、優(yōu)惠活動(dòng)通知和客戶關(guān)系維護(hù)。通過(guò)線下線上同時(shí)引流拓客，電商短信群發(fā)可以達(dá)到電商推廣迅速擴(kuò)散引流的目的。

低成本、高效果

與信息流廣告、媒體廣告等營(yíng)銷方式相比，電商短信群發(fā)具有自身簡(jiǎn)單粗暴、低成本、效果顯著等特點(diǎn)。利用手機(jī)用戶龐大的基數(shù)支撐，可以實(shí)現(xiàn)電商推廣迅速擴(kuò)散引流的目的。幾十萬(wàn)條短信的成本可以說(shuō)是九牛一毛，但幾十萬(wàn)條短信可以達(dá)到幾十萬(wàn)的有效用戶閱讀量，這是其他營(yíng)銷模式所無(wú)法比擬的效果。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，電商群發(fā)短信的轉(zhuǎn)化率通常在0.1%到1%上下波動(dòng)。以發(fā)送10萬(wàn)條短信為例，可以帶來(lái)將近100-1000客戶的轉(zhuǎn)化。

影響轉(zhuǎn)化效果的因素

要提高電商短信群發(fā)的轉(zhuǎn)化效果，主要取決于以下幾個(gè)因素：1. 吸引力的群發(fā)內(nèi)容：如果短信內(nèi)容缺乏吸引力，用戶看完就會(huì)刪掉，這樣就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果和轉(zhuǎn)化。因此，在編輯短信文案時(shí)，一定要具備吸引力，能夠解決不同受眾的需求。2. 手機(jī)號(hào)碼質(zhì)量精準(zhǔn)程度：電商短信群發(fā)的手機(jī)號(hào)碼質(zhì)量有兩個(gè)方面。首先是有效的號(hào)碼數(shù)據(jù)，有些客戶經(jīng)常抱怨效果不好，轉(zhuǎn)化率很低，結(jié)果一查發(fā)送數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中包括空號(hào)、錯(cuò)號(hào)、黑名單和無(wú)效手機(jī)號(hào)碼。另一方面，電商短信群發(fā)針對(duì)本身的會(huì)員客戶，用戶的定位更加精準(zhǔn)，會(huì)員客戶的轉(zhuǎn)化效果要比盲目發(fā)送的轉(zhuǎn)化率高出很多。3. 多次發(fā)送：電商短信群發(fā)的轉(zhuǎn)化效果也與發(fā)送的次數(shù)有密切關(guān)系。不能指望只發(fā)送一次就能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化效果。了解一個(gè)人往往需要從陌生到熟悉的過(guò)程，電商營(yíng)銷也是如此。在不引起客戶反感的前提下，建議多發(fā)送幾次，加深用戶印象。

結(jié)論

電商短信群發(fā)是一種低成本、高效果的電商營(yíng)銷手段。要提高轉(zhuǎn)化率和效果，需要編寫(xiě)具有吸引力的群發(fā)內(nèi)容，確保手機(jī)號(hào)碼的質(zhì)量精準(zhǔn)程度，并進(jìn)行多次發(fā)送以加深用戶印象。通過(guò)合理的策略和操作，電商短信群發(fā)可以成為電商推廣的重要工具之一。