營銷短信的關(guān)鍵要素

關(guān)注接收人的感受

營銷短信作為一種廣告工具，需要站在消費(fèi)者的立場和角度去思考。所有的廣告都是心理戰(zhàn)，包括營銷短信。因此，發(fā)送營銷短信時(shí)，我們應(yīng)該從關(guān)心短信接收人的感受開始。一條只堆積產(chǎn)品介紹的短信很難引起消費(fèi)者的興趣，因此我們需要換位思考，以消費(fèi)者的角度來思考短信內(nèi)容。

例如，如果你想告訴消費(fèi)者優(yōu)惠只有十天的時(shí)間了，可以發(fā)送"最后十天優(yōu)惠!"，但更好的方式是發(fā)送"只剩十天優(yōu)惠就要結(jié)束啦!"。雖然這樣看起來好像廢話變多了，但是對(duì)于接收人來說，這樣的表達(dá)更加舒服。

內(nèi)容多還不如少

與宣傳單類似，營銷短信的內(nèi)容也不應(yīng)該過多。很多老板總想把所有的話都?jí)嚎s在一條短信里一次性說完，結(jié)果導(dǎo)致短信內(nèi)容冗長，缺乏美感。消費(fèi)者往往會(huì)忽略這樣的短信，因?yàn)樗鼈兛雌饋硐袷敲艽a一樣。相比之下，制造神秘感，引起欲求不滿，才能吸引消費(fèi)者的興趣和注意力。

因此，營銷短信的內(nèi)容不是越多越好，而是要精準(zhǔn)地說到用戶心里，引起用戶的興趣和關(guān)注。只有做到這一點(diǎn)，營銷短信的任務(wù)才能算完成。

短信內(nèi)容不要只發(fā)一次

重復(fù)是讓別人記住你的一個(gè)好辦法。很多用戶發(fā)送營銷短信，只發(fā)了一次就不再發(fā)了。然而，即使你的短信內(nèi)容再好，別人也不會(huì)記住你。例如，腦白金的廣告非常簡短，但每年春晚前后的廣告中，你都會(huì)看到它。這樣的重復(fù)接觸讓幾乎全國的人都知道了腦白金。

短信內(nèi)容不要過于直白

營銷短信的精華在于"引"字，即如何巧妙地引起消費(fèi)者的興趣。為了做到這一點(diǎn)，我們需要制造懸念，修飾短信的文字，讓短信更有韻味。

短信內(nèi)容直指內(nèi)心

好的創(chuàng)意能夠打動(dòng)人心，讓人意猶未盡。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們可以利用親人的關(guān)懷來做文章。例如，通過提醒消費(fèi)者留意親人頭發(fā)的變化，來推銷頭發(fā)護(hù)養(yǎng)產(chǎn)品。這樣直指內(nèi)心的訴求，才能讓人慢慢回味，細(xì)細(xì)品嘗。

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