如何優(yōu)化短信營(yíng)銷(xiāo)文案，提高轉(zhuǎn)化率

1.打造吸引人的開(kāi)頭

由于手機(jī)用戶每天都會(huì)收到大量的營(yíng)銷(xiāo)短信，因此短信的開(kāi)頭必須具有吸引力和誘惑力，以吸引客戶繼續(xù)閱讀。一個(gè)能夠吸引用戶的短信開(kāi)頭，才能夠引起客戶的興趣。例如：“【樂(lè)蜂網(wǎng)】Duang，送您一張20元直減券請(qǐng)笑納，手機(jī)客戶端全場(chǎng)通用，有效期至3月31日，桃花節(jié)大促用券更劃算，開(kāi)年犒勞下自己吧!回TD退訂�！焙汀啊臼謾C(jī)淘寶】主人，我在購(gòu)物車(chē)?yán)锾傻目彀l(fā)霉啦，快帶我回家!明天就要漲價(jià)啦!領(lǐng)走地址：http:http://xxx�！�

2.簡(jiǎn)潔明了，提供價(jià)值

由于短信的字?jǐn)?shù)限制，文案不能過(guò)于冗長(zhǎng)復(fù)雜，必須讓用戶一目了然，同時(shí)激發(fā)用戶的興趣。此外，文案中應(yīng)避免過(guò)于自說(shuō)自話，而是要與客戶產(chǎn)生共鳴，為客戶提供一定的價(jià)值。文案的風(fēng)格應(yīng)該多變有趣，可以逗比、犀利、抒情、豪邁等，以增加短信的可讀性。例如：“【xx餐飲店】尊敬的xx，為慶祝本店于xx時(shí)間/地點(diǎn)開(kāi)業(yè)，屆時(shí)憑此短信可享受7折優(yōu)惠，敬請(qǐng)互相轉(zhuǎn)告，我們恭候您的光臨!退訂回T�！�

3.數(shù)據(jù)分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

將營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)匯總，可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、特點(diǎn)、需求、是否老客戶、潛在客戶等進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)性地發(fā)送相關(guān)且合適的短信內(nèi)容。根據(jù)用戶的關(guān)心關(guān)注點(diǎn)，推送相關(guān)的短信內(nèi)容。例如：“【xx超市】尊敬的會(huì)員，感謝年來(lái)您對(duì)xx超市的支持與厚愛(ài)，我們將于本月xx日—xx日開(kāi)展積分兌換活動(dòng)。請(qǐng)持VIP會(huì)員卡到店兌換禮品，如有疑問(wèn)請(qǐng)致電xx！”

4.戳中用戶的痛點(diǎn)

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，短信文案能夠戳中其痛點(diǎn)是非常重要的。一旦抓住用戶的痛點(diǎn)，就能夠抓住用戶的心理，從而提高短信的轉(zhuǎn)化率。例如：“【xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)】尊敬的各位家長(zhǎng)，xx年暑假將至！你還在擔(dān)心孩子的成績(jī)跟不上嗎？中國(guó)xx萬(wàn)家長(zhǎng)的選擇，國(guó)內(nèi)最大的一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，小班授課保證教學(xué)質(zhì)量！免費(fèi)試聽(tīng)，一周無(wú)效全額退款，詳情咨詢xx，回T退訂！”商家可以通過(guò)抓住用戶的痛點(diǎn)來(lái)打動(dòng)用戶，例如家長(zhǎng)最關(guān)心的痛點(diǎn)就是孩子的成績(jī)。