炎熱的暑期悄然過去，新的學年即將開始，涼爽的秋季已經來臨，各教育培訓機構正在緊鑼密鼓的為秋季班的招生工作備戰(zhàn)中，選擇有效的宣傳模式成為關鍵的因素。而教育培訓行業(yè)常用的營銷宣傳策略不外乎以下六種：電話營銷、地推拓客、網絡營銷、短信營銷、載體廣告、校企合作，為了更好的使用它們做好招生工作，首先對這些宣傳模式做下簡單的了解，本人結合自身的工作經驗淺談一下對它們的認識。

一、電話營銷

所謂電話營銷，這種宣傳也是比較常見的，毋容置疑就是通過電話外呼的方式找到有需求的家長，相對來說也是比較直接的。為了提高電話效率，社會上出現(xiàn)了群呼，群呼一秒鐘可以呼出上百個電話，可是接電話卻成了難題。不管是人工電話還是機器群呼，如果數(shù)量龐大的話是不劃算的，同樣耗力耗人耗時耗成本，并且需要教育培訓機構培養(yǎng)有能力有素質的電話營銷人員，不然會容易給自身帶來不良的聲譽，更會影響開拓市場的效率，現(xiàn)在老百姓已經很不情愿收到陌生的推銷電話，這種宣傳手法容易大大降低工作效率。

二、地推拓客

這種宣傳手法一般有兩種表現(xiàn)形式：固定擺攤咨詢和派發(fā)宣傳單，一般選擇的地點都是小區(qū)社區(qū)內或者學校門口，目的很明確，直接接觸到家長，通過與家長良好的溝通可以有效捕捉孩子的需求，甚至當場達成協(xié)議，所以這種營銷模式還是比較有效的，深入市場了解動態(tài)便于調整策略。但是它有很明顯的缺點，耗人耗時耗力耗成本，場地也有限時間短暫，這兩個因素就會影響到宣傳的效果，一般比較單一比較小的教育培訓機構可以采取這樣的宣傳方法，老板親自上陣守好一個學校兩個社區(qū)就可以了。

三、網絡營銷

網絡營銷是教育培訓行業(yè)新興起的一種宣傳手法，基于互聯(lián)網的快速發(fā)展已經滲透到教育行業(yè)，以后網絡營銷將是教育培訓機構不容忽視的宣傳模式，但是由于網絡營銷還沒有形成固定的銷售體系，尤其是在招生的工作中沒有明顯的效果，所以暫時對市場的開拓還起不到太大的作用。但是目前網絡營銷最大的一個好處就是可以輕松的維護好與老客戶的關系，通過便捷的網絡平臺可以讓家長和學生看到相關的信息，通過信息的傳遞影響到身邊的其他家長和學生，有助于提高教育培訓機構的服務質量。

四、短信營銷

短信營銷通過電腦短信群發(fā)的方式，同時也是教育培訓行業(yè)各個機構喜歡使用的宣傳手法，也是最普遍的一種宣傳模式，因為它能夠及時的把信息推送到客戶的手機上，并且做到精準營銷，不會打擾到家長的生活，信息可以保存，有需要的時候可以打開查看，所以相對來說，短信營銷的使用率最高。短信群發(fā)廣告需要注意的一個關鍵因素，千遍一律的短信內容是無人問津的，就是短信內容要有足夠的亮點和吸引力，所以如何編輯好短信內容成為提高短信營銷效果的重中之重。如何在短信內容上做出文章成為招生的難題，需要負責招生的老師絞盡腦汁想出更好的辦法了。

五、載體廣告

我所說的“載體廣告”，就是把廣告依附在某種立體的載體上而體現(xiàn)出來的一種宣傳手法，比如：電梯廣告、公交廣告、站牌廣告、燈箱廣告等等。相對于其它宣傳手法來說，它更傳統(tǒng)，比較有強大的視覺沖擊力，通過畫面和文字的夸張表現(xiàn)能夠吸引更多的眼球。但是它不易更換內容，容易引起眼疲勞，不能及時的傳達信息，作為具有很強季節(jié)性的招生工作比較欠缺，不過打造教育培訓機構的形象作為品牌宣傳還是挺不錯的。

六、校企合作

在這里說的“校企合作”，其實就是學校的老師與社會上的教育培訓機構私下的合作，可以說這是最原始的招生手法了。隨著教育方面的政策相繼出臺，經過教育行業(yè)的競爭洗禮，這方面的合作招生即將慢慢的退出市場，教育培訓機構的招生工作將會越來越規(guī)范，越來越遵循市場的規(guī)律。當然與學校的合作也不是沒有不可能的，首要的是要建立在雙方利益共贏的前提下尋求更好的合作模式，這也將是以后校企合作的發(fā)展方向。

以上是本人對這些宣傳手法的一點拙見，希望對有用的人有所幫助，下次會針對如何更好的使用這些宣傳手法作一分析，敬請期待！